鼎盛防水优势

鼎盛防水优势

福建省鼎美建材有限公司是一家专业从事防水材料的研发、生产、销售、施工于一体的高新技术现代化企业，是中国建筑防水行业协会会员单位。公司主要经营四大系列产品：防水材料、堵漏材料、瓷砖辅料、干粉砂浆材料等。公司全面推行ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证，始终坚持“诚信、进取、创新”的经营理念，为每一个消费者提供一种优质的产品，周到的服务，努力打造“共好、双赢”的企业价值观。

鼎盛防水五大优势

1、企业优势：

公司集研发、生产、销售、施工为一体的现代化企业，拥有自己防水专业施工队伍。

2、产品优势：

公司产品齐全—我们拥有防水材料、堵漏材料、瓷砖辅料、干粉砂浆等四大系列产品，包括上百个品种，是行业产品体系齐全的厂家之一。

3、技术优势：

公司拥有自己的研发团队，每年都会开发几款新型产品投放市场。公司现以同全球多个知名化工企业形成战略合作伙伴，如美国陶氏化学、德国巴斯夫、拜耳等著名公司。到目前为止我们取得研究成果18余项。

4、品质优势：

公司成立至今已获得“ISO9001：2000质量管理体系认证”、“国家建筑装饰材料检测报告”、“中国环境标志认证产品”、“国家建材AAA级质量服务体系”。

5、利润优势：

公司品牌投资回报率高。公司走“质高价优”的路线，在全国推行省、市、县（区）级区域独家代理，采取严格的市场控制和区域保护，将更多的利润让利给经销商，以便更广阔的市场操作，实现“公司—经销商—消费者”的三赢。

鼎盛防水六大支持

3、品牌传播支持

4、经营指导支持：

每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工培训等；对团队组建,销售政策制定,必要的可以到成功的样板市场参观学习 , 家装公司拓展等系列工作进行指导,保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。

全程协助经销商开展分销市场的建设,提供专业的技术咨询、施工环境的设计、施工工具推荐、防水体系设计、施工工艺设计、施工工艺指导、样板制作、成本预算等专业服务与指导等。对中大型家装公司拓展与维护进行各项业务协助。

6、营销服务支持

前期统一根据当地市场情况量身定制市场推广方案、制定年度销售目标、统一终端零售价格、渠道分销价格、批发价格、工程价格。以及各类促销方案（含开业庆典会销系统策划方案）。

（一）、终端形象提升支持

1、鼎盛防水终端形象店支持为所有市场投入的第一位；

2、提供详细的店门装修效果图及装修设计方案；

3、门头、背景墙、物料等装修费用按1:1分摊，各承担一半。

（二）、分销网点布点支持

1、全程负责，区域经理常年协同开发

方案制作→团队进驻→客户谈判→会务支持→广告投入

半托管形式，厂方人员全程策划

2、前期以厂方派驻人员为主，负责对防水涂料代理商所辖区域进行高频率地毯式拜访，通过座谈会、招商会等形式使防水涂料代理商的分销网点在短期内达到一定的数量。

（三）、厂家泥水工订货管理支持

每一位泥水师傅都是一家移动的专卖店，按管理分销商的思路管理泥工资源

（四）、会务营销及培训策划支持

关于提升店面销售，我们建议除了常规的零售生意之外，必须通过各种形式 的会议快速拓展自身的销售渠道。

鼎盛防水拥有行业系统的会务策划经验。

1、制订详细的会前安排计划。

2、严格管控会务过程。

3、独特的技能培训和营销会务形式。

（五）、高额广告投入支持

企业整体广告+当地广告投入+战略性投入

（六）、团队派驻蹲点支持

长期派驻支持+临时独立项目支持+出于市场规

鼎盛防水六大承诺补助：

（1）店面装修补助

（2）开业庆典补助

（3）厂家派出技术人员及业务员支持

（4）店招,立柱,背景墙等广告宣传支持

（5）宣传资料,单页,宣传册,小样快,礼品支持

（6）广告衫,广告伞等支持

二、要求

1、有独力的门店经营且位置较好能达到公司要求。

2、有一定经济能力以及社会关系资源。

3、具有良好的个人商业信誉和行业操守。

4、有较强的品牌意识，认同公司经营理念和管理模式。

5、有长期立足建筑防水行业的思想和决心。

三、程序

意向交流→填写申请表格→考察市场与分析行业操作可作性→双方确定→签署加盟合同→协商门店装修情况→门店正式装修→订购产品→店面配置设计与产品陈列→人员培训→试营业→公司验收→正式开业。

1、免费索取鼎盛防水产品配套资料

①产品配套资料

企业画册,产品手册,招商手册,宣传单,宣传碟片等,厂方根据不同情况选择性提供。

②索取办法

a.邮寄 b.业务专员派送

2．筛选与评估

经销商应有超前的品牌意识,有较好的行业口碑,有一定的经济实力,有较强的管理能力,有固定的营销网络,有较好的配送能力,具体加盟条件见《鼎盛防水招商手册》。

3．电话信函往来,跟加盟者深度沟通,拉近彼此之间的距离。

4．厂方派有关人员到加盟者处进行考察,评估,填写经销商管理卡,初步达成合作意向。

5．洽谈协商,签订合同。

6．经销商协同厂方人员（其中主要包括企划人员,营销人员）对当地市场做初步市场调研。

7．店址的选择,租赁合同的签订。

8．店面装修评估,费用摊派及店面装修的实施。

所有经销商必须严格按鼎盛防水专卖店装修标准进行装修,具体标准以相关施工图为准,遵循标准颜色,标准字体,标准材料,按标准比例,统一风格进行装修。

9．厂方按合同提供专卖店所需用品及配套物品,其它所需用品加盟者另行购买。

①硬性配套物品

货架,色彩架,资料架,灯箱,POP广告门头喷画等可移动物品属专卖店配套物品,由厂方提供,配置。

②软件配套物品（即产品配套资料）

企业画册,产品手册,招商手册,工程招标书,各类指导书,手提袋,色卡,样品,产品展示板,企业形象挂板,装饰画,宣传单张,海报,吊旗,VCD碟片等。

③专卖店其他设施

专卖店门头,店面,天花,背景墙,收银台等。

10．专卖店首批进货时，条件许可情况下公司会派人员上门指导,培训

四、装修支持要求

为规范品牌形象，打造统一标准的防水品牌专卖店。所有分销店面需统一按公司标准VI进行装修，公司将根据代理商装修后进行核报，核报标准为：（门头、形象墙、展架与公司要求统一，未按公司要求的装修，公司不予支持费用）。

注：二级市场必须要求店面达50平方以上且店面位置良好才合作。三级市场必须要求店面达30平方以上且店面位置良好才合作。

（1）公司按店面大小（按实际经营使用面积）给予支持。

（2）新店装修完毕，由公司验收合格后，(经销商提供有效核报凭证)，提供装修凭证（门头、门店内照片各3张）以便公司确认核报。

（3）公司按销售任务与完成比例返还各经销商门店装修费用，此费用提取标准如下：按季度提货总金额5%进行返点支持。

（4）装修费用返还政策为1季度一返(从签订合同至正常月季度返还3月6月9月12月底)，核报金额，在次月10日前转入经销商往来帐户，也可以直接冲抵货款；如在2年内提货达不到返清政策者，公司将取消后期未返完款项。

（5）专卖店装修补贴的期间，如因各种因素拆除或改成其它用途（或其它品牌）或不专卖鼎盛防水产品情况下，公司有权停止“待报销”额度的报销。

（6） 专卖店的建设和装修属于经销商的投资行为，公司专卖店装修补贴只作为其经营过程中的补贴，若公司与经销商解除合同或代理商严重违反公司政策被公司终止合作合同之后，都将不再享受补贴，并且不论专卖店经营的时间长短，公司都不承担任何补贴或赔偿责任。

返还标准以及要求：

A、该经销商已经确立经销关系，并签定了经销商合作合同。

B、按照公司的要求和标准进行装修。（门头、形象墙、店内展示形象）三者达不到公司要求者，公司可不予进行门店支持费用报销。

C、店内不得有其他品牌的相同类别产品。

D、门店报销：装修前需提交一份《门店装修申请表》至公司审批，装修合格后由区域经理配合代理商提供《专卖店信息表》以及装修后店内/店外照片各3张。各项核报资料于发生后10日内，寄送公司进行备案。

五、年度广告支持及全年销量奖励

奖励标准：

注：计算该年度奖励按年度公司签订总销售额完成比例计算返点.全年低于一个季度合作者当年不签订任务，次年再签订返利合同。

工程产品年度奖励减半；各经销商按签订全年总任务量，依照公司奖励标准进行奖励；该奖励标准以每年年度《区域经销商合同书》总任务为标准。

六、市场管理政策

1、为维护品牌形象、防止窜货，保障各区域经销商利益不受损害，维护正常的市场经营秩序，公司需向各级经销商收取一定的品牌保证金。标准为地级经销商1万元，县、区级0.5万元。

2、为了维护品牌形象与价格体系，各经销商必须严格按公司规定的市场零售价格进行销售（可按分公司价格上下浮动10%）；第一次违反给予警告并罚款1000元，第二次违反给予警告并罚款2000元，取消年底返利；第三次违反给予警告并罚款3000元公司并有权取消其经销权。

3、在合同规定区域外或有区域经营经销商的情况下，经销商私自将货销售到合同规定区域以外的地方即为窜货，经公司核实，公司可按合同要求对窜货代理商进行处罚，如不执行，公司从品牌保证金中扣除，情况严重者，停止发货，并取消经营资格。

七、售后服务政策

1、售后保障：公司为代理商制定了完善的调货办法，降低了压货带来的损失与经营风险。如果某款产品出现滞销，代理商应提前（保质期到期前4个月）且产品原包装良好可向公司申请调换同类别产品，运输费用由代理商个人负责。

2、经销商在销售过程中，如出现产品本身质量问题，代理商有权要求公司退换其他产品。由厂家本身质量问题造成影响由公司负责，因人为或运输途中造成损失公司将不负责。

鼎盛防水专卖店投资分析报表

一、 总投资额：10万

1、鼎盛防水系列产品（全套）进货资金：5万元

包括：防水材料、堵漏材料、瓷砖辅料、干粉砂浆等四大系列。

2、门店装修费用：2万元

包括：墙面粉刷、天花板吊顶、地面瓷砖辅贴背景墙等。

3、购买办公设备费用：1万元

包括：办公桌、办公椅、茶几、饮水机、空调或电风扇、电脑等。

4、备用资金：2万

二、投资回报率

按专卖店正常运营计算（一般试运营2个月后转入正常运营）

月销售额为：3万元，零售毛利率为40%，毛利润为1.2万元,全年按 10个月计，投资回报率为12万元。

三、运营方式

1、发展分销商10个，每个分销商每月进货额1000元，10个×1000元/个=1万元

2、发展泥水师傅队伍30个，成功合作5个泥水师傅。

A例：乡镇自建房（销售额：45500元），即每个泥水师傅介绍一幢别墅或自建房。

材料费：9100元

防水材料：20桶×200元/桶=4000元（包括屋面、卫生间、阳台、水池等）

益胶泥：3吨×1200元=3600元

瓷砖修边条：60条×25元/条=1500元

5个泥水师傅×9100元=45500元

B例：城区套房（销售额：15500元），即每个泥水师傅介绍一套商品房装修

材料费：3100元

防水材料：5桶×200元/桶=1000元（卫生间2个、厨房1个，阳台2个）

瓷砖胶：30包×50元/包=1500元

瓷砖修边条：20条×30元=600元

5个泥水师傅×3100元/个=15500元

3、零售：5000元/月

单品销售额：5000元/月

A例销售额：60500元/月

B例销售额：30500元/月

备注：以上数据仅供参考，如有不符，按实际数据为准。